在电子商务激烈的时代和第三波互联网浪潮中，从众多资本那里获得“愚蠢的钱”是不值得炫耀的 掠食者的东西。 但是，像京东商城一样，一轮融资可以达到15亿美元（今年4月1日正式宣布，其中11亿美元已经到位），创造了中国互联网历史上最大的单笔融资纪录。 一口气。 必须醒目。
这个“奇迹”的创造者是JD Mall董事长兼首席执行官刘强东。
刘强东，今年37岁。 这位激进冒险的家伙在8年前创立了真正的京东商城。 然而，八年后，京东的销售额已占中国独立B2C电子商务销售额的1/3。 京东2010年的销售额为102亿元人民币。
您看到过他的“黄光裕的影子”吗？ 那就对了。 现在，他和他的京东商城被国美电器和苏宁电器视为主要竞争对手之一。 可以说，刘改变了国美电器匆忙前进的战场，但效果却是相似的，例如：低价-还有什么可以吸引消费者更多的关注呢？
但是，与作为家电“价格屠夫”的黄光裕不同，刘强东不是一个霸气的人，他甚至有点愚蠢和诚实。 他的说话能力只能说是平均水平，不如马云这样的自然人。 不管舞台多么精彩，它在他的嘴里已经成为一个直接的“运行记录”。
但这到目前为止还没有掩盖他的“光辉”。 如果他是一个“电子商务凶猛的人”，那么他也可能是那种缺乏个性的凶猛的人。 谁说凶人必须有完整的个性？
刘强东现在是金瑾谈论他的2012年下半年的利润计划以及2013年上半年的上市计划-现在谈论这些还为时过早。 我们不妨先来看一下他的前传。
尽管表达方式有些极端，但从本质上讲，刘强东的管理和管理智慧实际上是简单而经典的。
“有心人”
可以说，当年中关村（000931）的“混血”经历 “灵敏易学”“刘强东的耳朵上沾满了很多东西。最重要的是他可以观察，思考，打破常规和打赌。他从中学到的思想和技能将成为其中之一。
北京中关村，素有“中国硅谷”之称，与这个雅致的名字相去甚远。 平行进口商品，缺乏诚信……但是在早期，它是当之无愧的“黄金之地”，这使它成为冒险家的天堂，当然，这里是基层商业智慧的聚集地。 强东在这里学到的正是在商学院课堂上无法学到的简单管理智慧
1998年3月，刘强东辞职。 一家知名公司，开始连续两个月每天光顾中关村-他背着12,000元开办了一家企业（据说他还保留了女友和家人）。 当然，他不打算购买任何东西，他只是仔细地看了看，偶尔认真地问了几句话。
这个“好心人”终于发现了“中关村的秘密”。 “这个秘密实际上非常简单。通过这两个月的观察和查询，我发现它们中的大多数都是'烤制的'。您可以看到它们出售了一切，拥有了一切，但是80％的库存不是现货。 。”
他为何如此主张？ 这很简单。 一般客户去询问是否有计算机，鼠标等时，房主必须说“是”，然后派一个年轻人来取货。 每个人自然而然地就以为年轻人去了仓库，而刘强东一开始也这么认为。 但是后来他发现：不！ 那个年轻人很可能去其他柜台找东西。 根据他们的行话，这被称为“临时烤的种子和坚果”。
即使被烤了，怎么办？ 不，只是普通客户必须等待10分钟以上。 刘强东发现的商机与此“十分钟”有关。 “等待通常需要10分钟，有时需要20分钟。 在等待期间，我发现30％-40％的客户出了问题，不是在等待。” 因此，业主徒劳地失去了一位买家。 那么，有没有办法解决让客户等待10分钟的问题呢？
当然有。 刘强东去批发市场买了几十种产品，然后去柜台装运。 “当时我解雇了20台不同型号的记录仪，价格与批发时的价格相同。每台记录仪在海龙发现了24个柜台，每个柜台上放了一个。我把货物放在柜台上，柜台是 非常高兴。因为许多柜台都没有货，更不用说没有条件了。然后我派人去海龙，确保任何柜台的燃烧器都能在两分钟内交付。” 光是“两分钟内交货”，许多柜台就被搬走了，但精明的刘强东仍然为双方设定了条件，当他将名片留在柜台时，他明确表示：如果出售我的录音机，价格可能会下降。 比其他人贵1美元，但如果我不能在2分钟内交付，我会付给您10元人民币。所有者通常会同意，甚至不用考虑它
根据 在这一“聪明的头脑风暴”商机上，当年6月18日，刘强东的“京东多媒体”公司在中关村正式开业
他有没有付过10元钱给店主？ 据说他做过，而且规模不算小，但是，他做的并不是亏损的生意，越来越多的商店开始与他合作，他的议价能力变得更强。 愿意去批发商获得与其他人相同的价格产品。 “我卖了80％。如果你不跟我合作就没有意义了。” 他是对的。 实际上，在短短两年内，京东已成为该国最具影响力的磁光产品分销商。
到年底，结帐后，他实际上实现了超过300,000的净利润-这在那一年是不小的数目。
这还没有结束。 到2001年，他可以轻松赚到超过1000万（销售额超过6000万）。 大多数人可能对此更满意，但刘强东却不满意。 他开始在国美电器周围徘徊。
“在2001年，我们尝试开设零售店和开放式连锁店。我们进行了很多研究。” 刘强东说，他当时去过国美电器，苏宁电器和沃尔玛，“看看他们如何设计照明，看看很多数据，这些书都是关于日本零售的。”
他为什么做出这个决定？ 他发现，即使卖出磁性产品也会使他获利，但利润却越来越薄。 这个“一厢情愿的人”不禁担心：如果这种情况持续下去，美好的日子将不会持续很长时间。 这一点也可以从UTStarcom的例子中反证。 依靠PHS产品成名并赚钱的UT在最繁荣的日子里未能为PHS部署新产品，导致其最终衰落。 显然，刘强东在早期就意识到“人们没有远见，必须立即感到担忧”。 这适用于企业家精神，这意味着他们可以抢占市场并尽早转型。
当时，他想用更多的产品来复制国美模型，“不要把鸡蛋放在篮子里”。
虽然，他最终没有模仿黄光裕和国美电器的垂直和水平快速扩张，但在接下来的三年中，他们只开设了12家商店。 但是由于“非典”的突然出现，它竟然成为了“京东传奇”。
